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Gap向中国打出最后的王牌

    发布日期:2019-9-27    来源: 泵阀轴承网   编辑:笔名
核心提示:Gap集团是美国第一大服装零售商,但是它却有一个还无法拿下来的市场——中国。亚洲以9%的份额已经成为了Gap集团海外扩张的第一大市场,而Ga

Gap集团是美国第一大服装零售商,但是它却有一个还无法拿下来的市场——中国。亚洲以9%的份额已经成为了Gap集团海外扩张的第一大市场,而Gap集团也称大中华区为最重要的海外市场之一。但是在这个市场,他们却错过了先机,被Zara、H&M、优衣库等一众快时尚品牌淹没,无法施展拳脚。现在,Gap集团决定做出改变。第一步,是将旗下销售第一的品牌Old Navy搬到中国来。Old Navy主要郑州专治小儿癫痫产品是美国加州湾区风格的休闲服饰。根据Ga西宁癫痫的专业医院p集团204年的年报,Old Navy同店销售额相比去年同期增长5%;Gap品牌同店销售额下跌5%,而去年同期只下跌3%。正是凭借Old Navy才使得该集团204年全年的销售整体增幅基本持平。不过Old Navy已经错失了快时尚品牌在中国的窗口期。直到204年3月日,Old Navy在中国的第一家旗舰店才正式开业。而这个时候,H&M和优衣库在中国都已经拥有近两百家店铺。但Old Navy并不担心这一腹背受敌的局面,其中国区总经理Michael Barnes告诉《财经天下》周刊,他们觉得比起快时尚品牌的“高冷”,Old Navy更是个平易近人的品牌。“我们非常重视家庭的概念,我们的产品可以提供给每一个人,家庭里面每一个成员都可以在我们店里面找到适合他们自己的产品。”童装现在已成为服装品牌发展重点之一,从Armani到H&M,几乎每一个舶来服装品牌都拥有童装。Old Navy的优势是带着童装线进入中国,加上门店中更具有亲和力的装修,给人的第一印象就是“亲子”。“相比于以往西安青少年癫痫的治疗方法是什么呢,80后家长的社交活动更多。为了让孩子增长见识,很多父母会带孩子出席,拓宽的儿童活动场景进一步刺激了人们对不同类型童装的需求。”零点研究咨询集团快消行业研究总监张燕玲说。另外一个不可忽视的背景是,随着消费习惯的改变,中国的关店潮正在加速。快时尚品牌在加速网上销售的同时,也在购物环境的营造以及消费体验上进行改造。Old Navy的做法是,在门店中加入更多互动元素。在北京悠唐广场门店开业当天,Old Navy就推出“扫二维码送冰棍”活动。转幸运轮抽不等折扣的打折券,也是Old Navy实体门店常做的市场活动之一。在做足市场活动的前提下,Old Navy也在努力适应中国人的习惯。“中国的消费者花在手机上的时间,比全世界任何国家的消费者都长,这对我们来说是个比较特别的地方。”Michael Barnes说。不过中国市场也许没有Old Navy想象中那么美妙——即使在采访中,Michael Barnes表示和Gap品牌“不会产生竞争关系”。但是市面上除了优衣库旗下与Old Navy价格相当的GU之外,同样来自美国,也打着“加州风情”旗号的隶属A&F集团的Hollister以及American Eagle、Forever 2等品牌,也可能成为Old Navy的竞争对手。“我们在美国刚刚见证了连续3个季度的增长,这证明了Old Navy的商业模式是成功的。”Michael Barnes说。但在竞争激烈的中国,作为后来者的Old Navy明显顶着巨大压力——按照Gap武汉癫痫治疗中心集团的设想,它要成为一个能够分担美国份额的重点市场。如何说服顾客买账,是Old Navy要做的下一件事情。



 
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