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9个不同行业眼中的凡客:陈年翻身几率不大

    发布日期:2019-9-27    来源: 泵阀轴承网   编辑:笔名
核心提示:“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车;也爱59元的帆布鞋,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是

“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车;也爱59元的帆布鞋,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。”“我爱表演,不爱扮演;我爱奋斗,也爱享受生活;我爱漂亮衣服,更爱打折标签;不是米莱,不是钱小样,不是大明星,我是王珞丹我没什么特别,我很特别;我和别人不一样,我和你一样,我是凡客。”200年,凡客诚品邀请韩寒与王珞丹担任形象代言人,随之而来的便是“凡客体”广告宣传文案迅速风靡网络,也正是因为红极一时的“凡客体”广告宣传词,让不少人记住了“凡客”。但随后“走上人生巅峰”的凡客,又逐渐被人们遗忘了。陈年于2007年创办了凡客诚品,至今已有8年时间,如果根据凡客的发展历程将这8年划分成不同阶段,业内人士认为,大致可以分为“垂直”、“鼎盛”、“扩张”、“衰落”4个阶段:.2007~2009年,凡客诚品是正在发展中的服装类垂直电商,产品种类从最初的男装衬衫、POLO衫,发展到男装、女装、童装等品类,公司连续3年成长率29576%。2.2009~20年,凡客诚品处于鼎盛时期,期间,聘请了韩寒、王珞丹等作为品牌代言人,广告文案“凡客体”的风靡使凡客成为大众的关注焦点,处在巅峰时期的凡客,其员工总数超过.万人,20财年的销售额达到了9.37亿元,并于同年月递交了上市审批。3.202年,凡客处于高速扩张的阶段。事实上处于巅峰的凡客已经开始扩张,陈年将凡客原定的60亿元年度销量目标调高至00亿美元,扩充产品线,涉足美妆、家居用品等领域,开放平台允许第三方品牌入驻。那时的陈年甚至笑称,希望将来把LV收购了,卖跟凡客诚品一样的价钱,也希望把匡威收购了,帆布鞋就卖50块。4.从203年开始,凡客逐渐衰落,而在202年时,凡客已经开始走下坡路。快速扩张的背后为凡客带来了很多问题,例如:产品质量下滑,出现大量库存积压,资金链断裂,供应商追债,大规模裁员,公司从市中心搬到了5环外的亦庄等。凡客似乎已经淡出人们视线很久了,当再次提起时,很多人的反应是“凡客还没死呢?!”近来,凡客创始人陈年发布了一则微博说“ 新,必须新。#vancl nautilus#”,暗示即将启动一项新的子品牌西安治疗癫痫病的最佳方法“vancl nautilus”,据内部人士透露,未来不排除凡客会有设计款的服装推出来。陈年的这则微博又引来了媒体的关注,大家纷纷讨论陈年能否凭借新品牌带领凡客东山再起。为此,小编采访了具有不同身份属性的9个人,看看大家是怎么说的。学生:价格亲民 但质量大不如前正在读研究生的小鹿认为,凡客比较适合大学生,因为大学生没有过多的经济来源,加之凡客产品的价格亲民,物美价廉,有专门的快递等,所以很多大学生愿意购买。但是后来,凡客产品的质量大不如从前了,同时,出现了好多跟他价格差不多的商家,比如森马、真维斯等,这也是很多学生逐渐放弃凡客的原因。她还表示,近几年凡客好像销声匿迹了,以前还能看见它的广告宣传,但这两年,好像没有任何消息,而且,以前浏览器的导航页直接就是有凡客诚河南怎样找到靠谱的癫痫医院品的快速入口,现在只剩下聚美优品、京东商城、淘宝等等。对于凡客即将启用的新的子品牌“vancl nautilus”,她认为,如果还是在按照以前的方式运作,最多也就维持一阵的热度。白领:难以摆脱的屌丝形象在小编所在的办公楼里,随机采访了一位白领阶层人士。她表示,从来没有买过凡客,主要原因是,凡客所售卖的衣服以基本款为主打,无法满足女生对于时尚款式的追求;此外便是,虽然凡客的品牌定位已经从“屌丝品牌”拔高到了“白领品牌”,但还是让人觉得凡客的屌丝形象已经根深蒂固了,但凡有能力买更高等级品牌,就会抛弃凡客。屌丝:最好的是不在衣服上写Vancl身边很多自称屌丝的朋友认为,凡客对于屌丝群体来说,一方面价格便宜,性价比高,能够满足消费需求,另一方面,凡客也算是一个品牌,为商品增加了品牌附加值,能够一定程度上满足屌丝的虚荣心。而凡客做的最好的一件事儿,就是从来不在衣服外观上写vancl。他还特别强调,当年凡客体走红网络时,获得了无数屌丝群体的情感共鸣,让他们觉得凡客是个有情怀的品牌。员工:凡客像是“刻苦夜读的高三学生”据凡客内部员工介绍,现在的凡客,像是刻苦夜读的高三学生一样,埋头做产品。但很多消费者通常只是看到了价格,前段时间推出了29元的帆布鞋,很多人说凡客不再是以前的凡客了。她还表示,现在很多新闻报道的都是凡客大裁员,从.3万的人到现在的3000人左右,但是离开凡客的人,很少有讲凡客不好的,更多的人认为公司给予自己的,比自己给予公司的更多。她也同样肯定,不存在没有问题的公司,经常吐槽公司“抠门”,甚至是打印纸张,都需要专门去行政审批领取,这主要源于凡客的产品毛利非常低。而且对比同行业,凡客的薪水不高。对于媒体所指出得凡客不停的调整战略,她认为,老板或许一直在反思,但凡客的定位一直没有变:人民时尚。离职员工:凡客仍处于摇摆不定的状态凡客的前员工表示,凡客像是电商界的黄埔军校,教会了他很多电商的玩儿法和各个不同环节的专业人士对接。但凡客所存在的问题是不可忽视的,他直言,不看好子品牌,凡客到现在仍处于一个摇摆不定的状态,从最初的学生、屌丝定位,到后来衬衫的商务定位,再到现在子牌的潮人定位,一直在昆明癫痫病专业治疗医院摇摆,虽然早期的VT、中期的吉国武和300织,现在的夹克,也许产品都很牛,但是没有受众他还强调,“子牌的模特图我看过了,很潮,但是我想潮人应该不会买凡客吧……”,“或者说,凡客过于注重产品,忽略了品牌”品牌从业者:凡客已不复当年之感与某公司品牌部的员工谈起凡客时,她表示,依稀还记得当年红遍网络的凡客体,但如今都已经成为曾经,挺让人唏嘘的。过去的凡客代表着年轻时尚、活力前沿、潮、燃的标签,但是现在就像是“分手之后说爱过”一样。虽然陈年还在不断的折腾,从“一封情书”的情怀到专研极致的产品、开产品发布会,但是总给人感觉不复当年之感。至于凡客即将推出的子品牌,她表示,不知道凡客的新,是否新的出特别,加之,谁也无法预测将来,特别是现在的快时尚品牌,人们对某个时尚或是文化品牌的喜爱和追逐也是“来的太快就像龙卷风”,凡客已经很难把握被电商宠的喜新厌旧的消费者以及00后了。媒体:小米都做高端了 凡客也需打造精品一位媒体同行表示,凡客刚开始做的确实很大,每年的营业额好像也是成倍成倍的增长,但是他和其他国内服饰类以及鞋类传统企业一样,比如李宁,美特斯邦威一样,库存太大,流转率低。加上自身产品价格低廉,在质量上把关不到位,导致用户的流失。在产品获得较大市场需求的同时,凡客有点过于急躁,忙于扩张,想利用全品牌试图来满足所有人的需求,但是没有单一做出一款爆品出来。比如说在产控上,就算是凡客的一线流水工人都不知道有些问题该如何处理,只是单一的工作,不做改变。高层也是如此,陈年的放权,使得自己处在一个很尴尬的地位,整个公司的人员臃肿,也在一定程度上加大了成本支出。他还指出,虽然有着小米的支持背书,但是却没有其单一精品的精神,这是凡客过去的悲哀。今年,陈年重头再来,期望打造精品,并请出专业人才负责生产和设计,企业打个翻身仗。但是市场的竞争压力之大,加上自己过去产品造成的不良口碑,难度有一些大。如何摆脱屌丝形象,也是其要思考的问题,连小米都想做高端了,凡客也需要打造精品,有自己专注的产品和品牌。高管:凡客错失了移动互联网的机会某公司高管表示,凡客错失了移动互联网的机会,尽管在互联网时代获取了大量的关注度,但这种关注度无法转化成销量。未来,凡客的发展有可能会相较平庸,最失败的则有可能是凡客的投资人。投资人:凡客的商业模式容易被复制在与一位投资人接触的过程中,他认为,对于屌丝群众,凡客的产品是好的,既做到了价格便宜,又增添了一定的品牌的意味在里面,但是,从投资的角度来说,凡客的商业模式是容易被复制的,而且,目前的凡客是不赚钱的。值得注意的一点是,他认为,凡客最大的失误就是,没有在巅峰的时候上市,当年陈年觉得估值太低,终止了IPO计划,但事实上估值完全可以等上市后慢慢做,而且上市后也会帮助凡客一定程度上解决库存积压的问题。附:有关凡客的供应商追债、资金链断裂、大规模裁员、办公地址迁至亦庄的文章已遍布网络,但最让小编遗憾的是,曾经有一份难得的上市机会摆在凡客面前,凡客没有珍惜。如今,凡客已经完成了7轮融资,却终究没能上市。凡客的融资马拉松:2007年7月,凡客完成第一轮融资,由IDG和联创策源投资,投资金额为200万美元。2007年2月,凡客第二轮融资,由软银赛富和联创策源、IDG共同投资,融资额为000万美元。2008年7月,凡客获得由启明创投和软银赛富、IDG、联创策源共同投资的第三轮融资,共融资3000万美元。200年4月,凡客获得由老虎亚洲基金领衔投资的5000万美元第四轮融资。200年2月,凡客完成第五轮亿美元融资,本轮融资由联创策源领投,IDG、赛富、Tiger等追加投资。20年6月,凡客获得淡马锡、中信产业基金、嘉里集团投资,IDG跟投的2.3亿美元F轮融资。203年底,凡客完成超过亿美元的新一轮融资,投资方武汉治疗癫痫病哪里好?包括淡马锡、联创策源、IDG、软银赛富。至此,凡客已完成七轮融资,融资长跑后,它依旧没上市。在TMT圈子里,融资超过5轮还没上市的着实不多,凡客算一个,雷军的小米也算一个。曾经的凡客有机会上市,却没有上市。20年月5日,正处在鼎盛时期的凡客,递交了上市审批,最快可以下个月通过审批并上市。凡客方面则表示,如果市况不佳,将会随时终止IPO。也正是应了这句话,凡客最终没有上市。坊间有传闻称,陈年、吴声、王春焕等高管飞往美国的机票和酒店都已经订好,但却临时决定撤销IPO上市计划。原因之一是,陈年认为上市时机还不成熟,估值过低,他表示如果202年的销售额达到300亿元,就考虑在当年下半年或203年下半年上市;其次便是,陈年听从了投资大佬索罗斯的建议,中概股市场状况不好,不是上市的最佳时机。然而,错过了这次机会的凡客,面对的是高管出走,资金链断裂,库存大量积压,大规模裁员等一系列变故,直至走向没落的深渊。如今的凡客让人担心是否还有机会上市。曾经大规模扩张的凡客,如今口碑一路下滑,知名度也大不如从前。20年,凡客在完成第6轮融资后,估值已经超过30亿美元,那时的它选择专心做大规模,暂缓上市,如今,凡客的估值已大大缩水,去年,凡客完成7轮共计6.2亿美元的融资后,Business Insider仅仅给了凡客0亿美金的估值,这样的估值,恐怕远远达不到陈年的上市要求。此外,如果从一个投资人的角度看,谁还会投资一个处于没落深秋的凡客呢?



 
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